сэм уолтон

Первый Wal-Mart                                                                                   

Книга об истории возникновения и успеха компании Wal-mart, рассказанная Сэмом Уолтаном, о том, как можно остаться простым пареньком в Бентонвилле, катаясь в стареньком пикапе по улицам города, но при этом быть богачом из списка Forbes. Интересно как после того как он стал богатым к нему стало приходить много писем с просьбами "дай деняг"

Сэм Уолтон был очень трудолюбив: он постоянно ездил по стране перенимал и внедрял у себя новые идеи. Даже на отдыхе он постоянно думал о работе, и если видел на пути магазинчик, то обязательно останавливался и заходил посмотреть обстановку и пообщаться с сотрудниками. На что жена всегда реагирывала возмущениями.

( Читать дальше )

Читаю книгу Сэма Уолтона (по вашему совету) и там есть интересный момент для размышления. 


1950й год. Уолтон открывает магазин в городе, где живет 3 тыс человек. Открывает его на площади, где есть еще два или три аналогичных магазинов-конкурентов. И через год этот магазин начинает работать с чистой рентабельностью 12-16%. И так он открывал все магазины. Причем народ-то в этих городках не особо богатый был. 

Как такое возможно?

p.s. начиная, Уолтон открывал магазины по франшизе Ben Franklin. Тоже не понимаю, зачем ему было использовать франшизу, когда он все сам делал?
p.p.s. этот опыт противоречит моему опыту, что работать надо на большом рынке, но подтверждает идею о том, что каким бы конкурентным не был рынок, место для нового эффективного игрока там всегда найдется (если вы конечно не захотите сделать новый поисковик в интернете:)).

clck.ru/F7PiS

Книга впечатляет. Основные моменты:

Никогда не останавливался на достигнутом.
Walmart настроен на международную экспансию.
Постоянно отслеживал конкурентов, постоянно учился у них(даже во время отпуска), переманивал лучших людей.
Правило: продавай с меньшей наценкой, но засчёт гораздо большего объёма ты сможешь заработать намного больше.
Вся семья, а потом и сотрудники имели долю в фирме.
Нет ничего такого в том чтоб с*дить и доработать чужую идею.
Сопротивляемость переменам — конец для любого бизнеса. Всё постоянно меняется, и вы должны опережать перемены.
Качество присущие людям — сопротивляемость переменам.
Поездка Сэма на конференцию IBM. Оказался в нужное время в нужном месте.
Поощрение сотрудников. Передача идей снизу наверх.

Совет молодым: контролируйте свои расходы прежде всего. Если вы прибыльны, то сможете исправить большинство ошибок.
А если вы гений но не контролируете расходы — то банкрот.